陈启宇：复星的下一步
内容来源于：经济观察网
作者：黄一帆
3月29日，复星国际（0656.HK)发布了2022年度的业绩报告。
在过去一年中，在多重要素的综合影响下，复星国际决定加速“瘦身健体”，加大了非战略性非核心资产的加入力度，在聚焦家庭消费产业的同时，回笼现金近300亿元。这使得复星国际这艘巨舰如今重回“确定性”。
而在这过程中，复星国际以及其管理层也被推到了资本市场的聚光灯下，每一个细节被市场当作信号“放大”并反复审视。
复星国际董事长郭广昌将之描述为一场“完美风暴”。
“之所以说是完美风暴，我以为是指复星经历了风险，但最终我们有效地控制住了风险，基本处理了成绩。”
在2022年业绩发布会次日，复星国际执行董事、联席CEO陈启宇接受经济观察网记者独家专访时表示，他置信经历过这一系列事情，复星会进入全新的尊龙Z6集团阶段。“过去的一年曾经过去，当下应该着眼于将来。”
作为这家年营收已超1700亿元体量企业的关键人物，陈启宇向记者详解了复星国际当下聚焦的全球化战略、科创战略、投融资战略、全体资产运营逻辑，从而明晰地勾勒出复星国际下一步尊龙Z6集团的举动路线图。
提升全球运营才能
根据复星国际披露的财报显示，过去一年公司完成总支出人民币1753.9亿元，同比增长8.7%。其中，海外支出占比进一步提升，同比增长14%，占总支出的44%。
在前不久的致股东信中，郭广昌提到，从2022年起，复星的全球化进入第三个阶段：全球组织+本地运营；推进复星全球产业生态具备跨地域、跨文明、跨组织的运营才能；为复星产业运营提升和拓展提供了新动力。
“虽然目前有一些‘去全球化、逆全球化’的风潮，但是全世界绝大部分的国家和公司，包括复星，都受益于全球化。”陈启宇告诉记者，“我们以为全球化尊龙Z6集团是复星非常重要的战略方向和公司的价值所在。”
在过去产业尊龙Z6集团过程中，复星越来越深入感遭到，全球化对于企业的重要性。他表示，假如企业局限在一国市�。赫苣汛锏饺蛄煜鹊母叨龋磺移笠导偃缃鼍窒拊谝还谐。闷笠悼赡茉诒竟谐〉木赫σ灿邢�。
复星在进行了二十多年的全球化理论后，陈启宇以为，复星在当前阶段曾经搭建了全球化框架。以复星医药的全球化进程为例，第一阶段次要到海外做了两件事：一是在非洲建立了青蒿素的销售队伍，二是在美国建立了创新研发队伍。第二阶段次要进行全球化投资、收买和兼并。
陈启宇在回顾第一阶段时称，在该时点，去非洲进行销售业务能为公司创造支出，但是在美国建研发队伍更多的是投入，由于不熟习当地行业和环境，很多事是未知的，因此在彼时后者是存在风险的。
而第二阶段比第一阶段的的风险更大：复星医药陆续在海外收买了以色列的医疗器械公司、印度制药公司、在法国收买非洲的销售公司等，在跨文明背景下，对方人员、团队业务才能，以及相应的管理和运营风险绝对较高。
“如今我们曾经跨过了第二阶段，接上去要协助每个业务主体运营本身的全球化。”陈启宇表示，这包括国内业务走出去以及国外收买主体本身的全球化。
“我们当时经过自建和收买公司构成了非洲的销售网络，然后进一步扩大非洲销售团队，同时不断推进产品‘走出去’。在此基础上，我们又晋级了美国的销售网络。”陈启宇告诉记者，复星医药从做仿制药开始，如今做创新药的临床、注册、消费、销售一体化，从单一的业务运营到全球化运营才能建设。“到这个阶段是创造价值的过程，不过也会有更多的投入。”
“全球化做下去，对于提升公司的核心竞争力必然是非常有利的，复星医药之所以可以以制药行业的后来者身份在创新、产品结构这些方面迎头赶上，可以内行业里有本身的影响力、竞争力，特别是在‘集采’、‘国谈’带来的行业震动中，依然保持良性增长，这与我们面向全球的研发和BD，与全球才能的打造密不可分。”陈启宇表示。
“如今大家重新考虑全球化的成绩，中国公司如今去做全球化可能会比以往难一些，应战更多一些。”陈启宇坦言，“越是这个时分，复星在过去打下的基�。鄣木�，加上全球化运营才能的提升，就越能凸显我们的优势。”
科创驱动，打造好产品
除了坚持全球化战略，复星赖以穿越产业和经济周期的另一方法即依赖创新。
在去年运营遇到诸多应战的状况下，复星依然坚持加大科技研发投入。报告期内，复星的研发投入达到人民币104亿元，相较去年，同比添加17%。
陈启宇表示，很多时分，绝大部分行业都会从“供不应求”快速地进入“供过于求”阶段，包括创新药研发。这时企业的竞争力和差异化来自于科创投入，即拥有专利保护，拥有know-how，也来自于创意、IP、品牌。
他以为，这一部分依赖于公司的长期坚持，即坚持差异化的定位，“打造产品时就是要跟别人不一样，每天都去考虑提供全新的商业模式，提供不一样的好产品。”
在产品诞生后，企业还要考虑两个成绩：一是产品本身好不好，打磨得如何；二是假如是好产品，能否获得目标市场的认同。
陈启宇表示，后者非�？佳槠笠档娜蚧拍�。过去十几年，国内研发了很多仿制药，相关产品也很早就经过美国FDA的认证，甚至还从跨国仿制药企Teva、Sandoz等手里购买了已获批上市的种类。“但是后来发现这些产品在一些市场并不好卖，并不是说药不好，产品肯定很好，但是目标市场有本人的市场格局、用药习气，有各种各样的要素影响一个产品成功与否。”
复星医药在美国组建当地仿制药销售队伍后，即按当地市场需求结合复星旗下Gland ?Pharma的产品，相关产品在美国的销售得以提升。陈启宇以为，相反的药品、成本竞争相反的状况下，能否理解当地市�。浅Ｖ匾�，需求针对每一个市场制定不同的策略。“要从当地的市场需求出发，有的产品在中国能卖得很好，可能在美国就不一定；有的产品在美国能卖很好，在中国或者在其他市场就不一定。不同的行业习气不一样。”
尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团降杠杆 将来不会加入核心资产
关于产品的独特性，郭广昌在前不久举行的内部全球合伙人大会曾强调过。
其向全球合伙人提了两点要求，即产品的独特性与创新。“我要求大家，一切的产品、一切的投资，假如你没有独特性，没有为这个社会创造更多独特的价值，准绳上就不做。不要说你产品卖不出去，你产品到底有什么独特性？所以，我们必须创新，我们必须做别人做不了的事。”
郭广昌此时强调产品独特性的要求，叠加复星加强资产流动性的动作，有市场投资者将两者进行了关联，以为复星将来在投融资方面趋向严厉。
对此，陈启宇表示，在复星内部，产品独特性不断被反复强调，而并非仅在当下刻意重提。
陈启宇称，复星将来在投资上会愈加谨慎，包括今后投资将更多在子公司层面、尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团层面进行轻资产化。
“近来郭总在说复星将来不投重资产，将来我们在业务上会更注重创新产业，绝对于大宗、重资产的业态则不是复星将来投资的方向。另外，从前很多投资发生在尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团层面，但将来很多投资会在子公司、上市公司平台层面操作。”陈启宇表示，“我们过去保持的尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团财务杠杆率在当时是合适的，但是面向将来，财务杠杆率需求往下调。我们会大幅降低总部的杠杆率，保持本身的财务健康。”
“在过去一年，包括疫情和很多宏观上的变化，复星遭到了不同程度的影响。对于我们来说，目前需求更专注地规划公司将来的行进方向，让我们能穿越更多的周期，有更长远的尊龙Z6集团。”陈启宇告诉记者，“公司看法到有时分，很多变化瞬间发生。因此，我们要让整个组织的抗风险才能更强，在财务上，要愈加谨慎。”
对于复星国际当前形状，陈启宇称，尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团财务杠杆率得以真正下降，“核心管理层重新定义了我们杠杆的区间空间。之前资本市场以为总部杠杆率比较高，存在一定担忧。”第二，不随便在总部发起收买并购，开始强调聚焦。“我们这么高度多元化的公司在进行聚焦战略后，会有一个逐渐收拢的过程，这给我们奠定了下一步中长期的尊龙Z6集团基础。”
此外，陈启宇对于当前复星国际核心资产也表明了态度。“复星的核心资产，在健康、快乐、富足、智造四大板块中都存在。如医药、豫园、Fidelidade、旅文都是我们的核心资产。这些资产贡献度高，平台本身具有自我尊龙Z6集团、融资才能。”他表示，目前复星国际并表范围内的健康、快乐、富足、智造四大支柱业务资产不会再进行加入。
值得留意的是，在降低尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团财务杠杆率、资产加入进入序幕后，将来复星尊龙Z6集团的资金从何而来？
陈启宇回答：
“将来尊龙Z6集团资金不再以加杠杆为次要手腕，将来次要手腕可能包括资产融资、IPO、上市，基金募集等等。这些股权类的增量资金，不只在总部，我们会把这个才能贯穿到复星一切的方方面面。这样对投资者的好处是什么？首先复星更安全。同时既然想用股权的方式，势必从整个组织上愈加注重上市公司的价值管理，这对于投资者来讲，应该也是好事情。”
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