[经济半小时]聚焦并购潮:牵手欧洲
? ? ? ?? 中国是制造业大国，但长工夫以来处在浅笑曲线的最底端，每家企业都知道“浅笑曲线”向上的“嘴角”，是品牌、物流、金融等古代服务业，拥有品牌就拥有令人羡慕的高附加值，但面对动辄百年历史的国外品牌，中国企业想完成超越可不是一朝一夕的事情。如何参与竞争？中国企业想出了另外的办法。
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罗贝尔是一位来自埃塞俄比亚的滑雪教练。他工作的地方位于黑龙江的一个偏远而安静的小镇上，这里拥有中国最好的滑雪场所。两年前，法国顶级旅游品牌－－地中国海俱乐部的度假村出如今这里，吸引着来自世界各地的游客。每年11月至次年3月，是这里的最佳滑雪季，客人们至少需求提早十天以上预定才能有房间。
2010年底，一场举世注目的订婚仪式在英国圣詹姆斯宫举行，眼尖的人们发现，灰姑娘凯特当时佩戴的耳环正是一家叫做芙丽芙丽的欧洲公司旗下品牌。时兴的中国年青人四处寻觅这对耳环，历数着戴安娜王妃、流行天后麦当娜对这个品牌的情有独钟，但他们可能不知道的是由于来自中国市场的强力拉动，芙丽芙丽尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团在2011年前三季度销售额达到7.76亿欧元，同比增长5.1％，他们可能更不知道的是－－这个品牌如今曾经被注入了中国的血液。
2012年1月1日，洋奶粉价格的“涨”声一片，而在此轮跌价潮中记者发现，澳优品牌的奶粉价格非常波动，并且曾经持续一年多没有跌价了，这背后有什么秘密呢？陈远荣说，这可都要归功于澳优在去年进行的一次跨国并购。陈远荣说：“我们必须走出去，去经过资本的方式，渠道的销售的优势和海外并购的方式，掌握下游资源。”从度假村到首饰再到奶粉，在世界高端消费品牌纷纷重兵驻守中国市场的时分，中国的资本也不再满足于仅仅购买它们的商品，为对方带来利润，而是希望购买他们的品牌，分享对方的利润。据不完全统计，去年至少有50个二三线国际朴素品牌曾经易手给中国企业家。资深行业分析师以为，今年的国际朴素品牌收买业务估计将大幅添加，收买主力可能是来自中国的投资者。弱小起来的中国企业正在尝试着发起对世界高端消费品市场的片面冲击。
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海外并购成为中国企业拥有品牌、加快产业晋级的重要武器。在很多资金雄厚的中国企业眼中，那些拥有良好口碑的国外品牌，就像一个个待字闺中的姑娘，但是如何引发姑娘的好感、最终求婚成功却是一门尊龙Z6集团问。那些合作成功的企业是如何互诉情愫的呢？
2002年，亨利上任地中海俱乐部的首席执行官，为了打破多年增长缓慢的困境，他把目光转向了亚洲，转向了中国。同时努力于将地中海俱乐部（clubmed）打形成为中国休闲度假市场的领军者。为了完成亚洲战略这一复兴计划，地中海俱乐部先后在我国设立了七家办事处。但是，每年接待游客只要2万多名，仅仅相当于全年接待游客总数的1／60，而且，七年里也没有开办起一家度假村。亨利告诉记者，他们需求一个合作伙伴，来理解当地的文明，来了解正在发生什么，来进行对话。合理亨利在寻觅一家中国伙伴以加速完成他的亚洲战略的时分，荷兰的海普诺凯尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团也在努力扩展中国市场。这家尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团成立于1897年，是荷兰最大的羊奶粉消费商、第三大黄油消费商以及荷兰第四大奶粉加工厂，拥有牧场、奶源、研发、工艺、质量体系等一系列技术经验，他们很早就发现了中国的市场潜力。
2008年，一场金融危机席卷全球。希腊成为欧元区最先蒙受金融危机冲击的国家，经济增长速度急转直下。希腊的芙丽芙丽家族也在金融危机中苦苦寻求新的增长点。复星国际副董事长兼CEO梁信军说：“欧洲经济不振之后，消费不振，甚至消费预期都不好，所以你的利润没有那么高成长，你的股值就要下降。”2010年，芙丽芙丽尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团营业支出出现负增长，次要欧美投资者也陆续撤离，欧洲市场低迷和股价下跌让运营者忧心忡忡。异样感到寒意的还有意大利的法拉帝有限公司。在金融危机之前，豪华游艇行业高歌猛进长达十年。做为欧洲最大的豪华游艇制造商，法拉帝的股东也大搞杠杆收买，过度举债形成公司财务负担过重。从 2009年开始，游艇业进入了紧缩期，游艇价格下滑，订单减少，公司运营形状每况愈下。
潍柴动力股份有限公司董事长谭光旭表示欧洲金融危机一来，银行一输债，企业面临了巨大的困难。从2008年的近10欧元的年销出支出，逐渐降低为今年的5个亿，到2011年的5个亿。企业遇上了历史上无法跨越的这样一个困难期。谭光旭执掌的潍柴动力当时收买了法国博杜安发动机公司，从而掌握了高端、大功率游艇消费制造技术。但谭光旭并不满足，他的目标是要打造游艇的全产业链。这一是条金光闪闪的链条。尤其是休闲用豪华游艇，近20年来年均销售总额基本保持在3.9亿美元上下，而最近几年更上升至近4.3亿美元左右。加下游艇配件、水上运动器材等，年贸易额达4.7－5亿美元，甚至超过了远洋商船的销售额。但是面对这块大蛋糕，谭光旭却发现光凭本人现有的才能却难以下咽。他告诉记者，中国的游艇制造业曾经起步，但总体上从行业分析，我们是一个低程度的制造，基本是造一个外壳，内试件和总成件都是买国外的，假如本人从头设计，将需求三到五年。
复星尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团总裁助理钱建农也在忙着物色国际性的消费品牌进行投资。他说：“实践上这是我如今的办公室，我在办公室待的工夫非常少，在上海的工夫也就三分之一不到的工夫在上海，基本上都是在欧洲、日本和美国出差。”钱建农有过数年在欧洲工作的经历，在加盟复星之前，是一家美国上市公司的首席执行官。正是由于之前丰富的海外公司运营经验，两年前被复星尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团高薪延聘，专门从事海外投资。
钱建农参与会谈成功的第一个项目就是地中海俱乐部。他告诉记者，地中海俱乐部当初是他们跟ClubMed会谈的一个会议室，在第一次见地中海俱乐部的董事长也是在这个会议室里，他在2010年3月份拜访过钱建农。一边是拥有60多年历史的的全球顶级度假旅游旗帜企业，一边是二十年前成立的没有任何旅游行业从业经验的投资团队，复星团队靠什么来赢取对方的信任和合作？钱建农说：“我们跟他们引见的时分，我们当初是用了这么一个PPT，就是从1992年开始，不断到那时分我们投资的时分，它的成长，就是我们的整个曲线把它放在一个三维背景的一个图片上。这个也是让对方CEO非常，印象非常深的，就是我们数字迅速提升。”
催生这条诱人的增长曲线的正是中国经济尊龙Z6集团尊龙Z6集团所带来的机遇和市场。根据波士顿咨询公司最新披露的研讨报告显示，到2015年中国市场的总消费额将进一步添加到全球的14％，成为仅次于美国的全球第二大消费市场。中国消费者持续的财富积累激发了激烈的消费晋级的愿望，从食品到服饰，从休闲到渡假，富有起来的中国人开始越来越多地消费各种高端商品和服务。对外经贸尊龙Z6集团朴素品研讨中心学术发言人周婷根据经济尊龙Z6集团的规律，一个城市的人均GDP打破一万元当前，消费结构处于一种晋级形状，向尊龙Z6集团型和享用型转变。2011年，来华的朴素品供货商从中国消费者口袋里掏走了108亿美元。而在刚刚过去的龙年春节，中国人在境外消费累计达72亿美元，比估计数额增长了15％，创历史最高，中国人曾经成为节假日境外最具朴素品购买力的消费群体，而咨询机构麦肯锡在2011年发布报告，显示中国消费者在朴素品上的支出每年将增长18％，到2015年将达到270亿美元左右。届时，中国的市场规模将超过当前位居世界第一的日本。在2009年，这一数字是100亿美元。而复星尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团作为一家本土企业，在市场上的多年运营所积累上去的市场、传媒和人力等资源，正是地中海俱乐部在中国尊龙Z6集团所急需的元素。亨利说：“复星首先是代表一个成长非�？焖俚氖谐。泄�。另外它是一个非常专业的尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团，可以抓住目前市场快速成长的一个机会。”复星尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团董事长郭广昌表示，海外并购初战告捷，让复星尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团尝到了甜头，正处于希腊债务危机中的芙丽芙丽又进入了复星的视野，在复星尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团看来，芙丽芙丽推崇的“消费得起的朴素品”概念也正好契合了中国消费晋级需求。一个是使得复星在全球化战略方面有了一个进一步的拓展，另外一个也让我们了解了更多海外这种朴素品，这种消费品市场还有公司，它是如何运作的。根据协议，复星连同其相关联企业将拥有稀释后的芙丽芙丽尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团9.5％的股权，从而成为FolliFollie尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团最大的战略投资者之一。合理复星尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团试水朴素品并购的时分，潍柴动力也开始了与法拉帝的会谈。
同复星一样，谭旭光的底气也来自于国内市场的巨大潜力。这种潜力也能从对外经贸尊龙Z6集团朴素品研讨中心的调研中得到证明。调研显示：2011中国朴素品报道，中国的高资产人群，特别是当资产达到5千万以上，对飞机、游艇，名车、珠宝这个表现出一种投资热情，还有一种消费的热情。那么这是2012年当前看到的一个新的市场增长点。
绝对于复星不超过10％的入股，潍柴动力走得更远，他们的目标是要获得负债累累的法拉帝公司的控股权。潍柴动力的担任人告诉记者他们经过和36家债务人100天的日日夜夜会谈，最后达成了共识，出资1.7亿，贷1.16亿贷款来重组法拉帝公司。2012年1月10日，潍柴尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团与法拉帝公司次要债务人在济南签署协议，经过参与法拉帝债务重组程序，潍柴动力收买法拉帝75％的控股权，包括其商标、船厂、销售网络等。经这次债务重组，法拉帝债务将由6.85亿欧元降到1.16亿欧元的合理程度。
希望打开中国市场的海普诺凯也派出代表来到中国走访了多家乳企进行合作，最后还委托一家国际咨询公司，对所调查的企业进行打分评级，该咨询公司进行深化调研之后，对澳优的信息管理零碎销售体系大为赞赏，打了一个很高的分数。会员服务是澳优信息零碎的重要一环，澳优会员服务中心会根据消费者在信息零碎里注册的信息，为消费者提供宝宝的安全营养知识，及时提示消费者随着宝宝的年龄变化更换合适宝宝的奶粉，实行精准营销。除此之外，澳优的这个信息管理零碎，还运用了物联网技术，不但可以精确地知道每一个具体货品的消费以及销售的进展状况，还可以对每一个产品实行有效的源头追溯，为产品安全体系提供了保障。
澳优乳业（中国）有限公司IT总监邓慎恢告诉记者，每一瓶奶粉都有一个身份证性质的的暗文码。根据这个条码，就能找到零碎里面曾经发生的一切的买卖。湖南出出境检验检疫局食品检验监督处处长何文斌说：“更多的采用一些信息化技术来进行管理，我想这应该是一个尊龙Z6集团的趋向。”当时的海普诺凯虽然是荷兰比较知名的乳品消费商，但是不断没有本人的终端营销体系，于是对澳优的信息管理零碎产生了极大的兴味，经过再三会谈，这场并购终于得以顺利进行。陈远荣表示假如没有这套零碎，我们去年并购荷兰的海普诺凯就不会成功。
并购的效果立竿见影，无论是澳优本身的产品还是海普诺凯的羊奶粉，销量都是成倍地增长。中国食品工业协会副秘书长杜荷告诉记者，单方把各自的优势都柔和在一同，对中外两家都是非�：玫�，国外需求我们的市�。颐且残枨蠊獾哪淘春图际�。
（三）：消费品并购 洋品牌的生命力
一方面国际品牌看好中国蒸蒸日上的市场前景，这在国际金融危机和欧债危机迸发之后表现得尤为明显，另一方面国外品牌多年积累上去的市场经验和人才储备也正是国内企业的软肋。二者找到这样的契合点才有可能走到一同。但是跨国婚姻如何保持激情澎湃的热度，在国内，洋品牌自然地被以为是高质量的代名词，一些急于走捷径的企业千方百计给本人的企业冠上一个洋名，假洋鬼子充斥市�。萌嗣嵌愿髦置康难笃放菩拇嬉陕�。跨国并购换来的洋品牌究竟有怎样的生命力和品牌合作的前景？
彭小姐是澳优客户服务中心的一位接线员，每天都在不停地接听着来自全国各地的咨询尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团电话，去年的这个时分，她每天回答的最多的成绩就是：澳优到底是不是进口奶粉？彭小姐说：“一天来说的话，这样的尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团电话可能有10几个、20几个。”陈远荣说告诉记者，消费者的质疑让他倍感压力，如何辟谣、如何让消费者重拾决心成为了他最头疼的事。但是让陈远荣意想不到的是，在澳优并购海普诺凯之后，消费者的质疑一下子就少了许多，他再也不用为如何解释、如何辟谣而忧虑了。此次并购让陈远荣播种的还远不止这些，一边是质疑的声响越来越少，另一边则是澳优的消费者会员数量越来越多。
中国乳制品工业协会理事长宋昆冈说：“我觉得这是一个开辟。中国都是属于中国的乳品企业都是年轻的乳品企业，到国外去并购，在一个成熟的国家去并购人家的企业，过去我们不敢想，如今我们能做了。”虽然此次并购让陈远荣满载而归，但他却并未满足于此，技术拿回来了，如何才能变成本人的呢？于是，陈远荣开始筹划与尊龙Z6集团尊龙Z6集团开展营养项目研讨，改进现有的工艺和技术，使将来的产品愈加适用于中国人。尊龙Z6集团尊龙Z6集团公共卫生学院营养与食品卫生学系主任李勇告诉记者，我们需求国内的优势和荷兰的优势互相之间互补，搞出本人的东西来。
春节刚过，亨利又一次来到上海，和复星尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团一同召开了旧事发布会。轻松的氛围中，亨利宣布了地中海俱乐部桂林渡假村即将落成的音讯。这是和复星合作以来，短短两年之内，在中国开办的第二个渡假村。跟复星合作之后，地中海俱乐部遍及全球的度假村接待的中国游客数量大幅攀升，添加了56％，是以往增速的两倍。在发布会上亨利说：“我们的愿景是，希望在2015年可以有20万的中国客人来享遭到ClubMed的国际化的假期。ClubMed去年同期增长40％以上，来自中国也有，芙丽芙丽可能有50％左右，我非常满意。这个势头看起来不只没有停滞还会保持，第二个由于中国微弱的增长，带动它全球利润上升比较快，像芙丽芙丽的话，全年可能同比增长税后利润20％多，那么ClubMed就要更多一点，甚至会翻一番。”参加完发布会的钱建农将很快赶往香港，如今他曾经是地中海俱乐部和芙丽芙丽两家的全球董事，而这两次朴素品领域的成功并购为复星博得了更多的投资机会。他表示，如今有很多欧洲、美国和日本的一些品牌，有我们自动联系的，也有他们联系尊龙Z6集团的，也有一些经过我们在欧洲的一些冤家等等引见过来，所以越来越多的企业希望跟我们复星合作，可以寻求在中国的一个市场尊龙Z6集团。
来自美国的唐仕敦有着丰富的朴素品并购经验，如今他接到越来越多来自中国客户的咨询。高端消费领域是近年来跨国并购的热点领域之一。有数据表明，从2010年10月份起，欧洲时兴与朴素品业不断并购不断。到2011年3月份，这两个行业的并购买卖额已接近100亿美元。路易酩轩尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团和法国PPR，及端士历峰尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团正是多年来周旋在上市公司之间的资本和平中，经过并购大量朴素品品牌，成就了世界三大朴素品巨头的地位，众多品牌所具有的高昂附加值，使它们享用着其它传统消费行业难以企及的丰厚利润。唐仕敦说：“他们所做的就是把这些品牌做为一种投资组合，因此这些品牌可以从尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团得到资金支持，除此之外，还能在进行布点时，和商场百货的业主进行会谈的过程中更具优势。同时很明显它们都有才能保持品牌的传承及其精髓，我以为这是他们最大的成功。”
在2011年世界小姐中国总决赛上，芙丽芙丽做为这场比赛的独一指定珠宝、手表与饰品，频频出如今舞台中心，而它的身后，却是一个中国企业的身影。在风起云涌的消费品并购舞台上，中国企业正越来越多地逐渐出如今聚光灯下，努力用商业智慧赢取更多的掌声。
总体看来朴素品并购的成功率绝对其它行业较高，假如中国企业事前对其品牌价值有正确的估算，并知道并购之后他们将对其如何运营，朴素品牌将会很快对中国企业打开大门。
半小时观察：
随着中国市场的日渐崛起，诸多国际品牌开始放下身段，自动向中国企业示好。但一些高端品牌一直对中国企业心存疑虑。这阐明虽然中国企业的国际并购潮曾经势不可挡，但购买仅仅是单方完成了一个结婚仪式。要将品牌的力量逐渐放大，要想让高端品牌混入中国血缘，还需求中国企业改变急功近利的运营思绪，以百年轻店的心态规范市场行为、延续品牌生命。要做到这一步，除了企业本身的努力，也希望我们国内的市场环境能进一步优化，给品牌一个成长的沃土。
