徐晓亮：迎浪而上，三十而立
在“2020 ONE FOSUN全球1+N工作推进大会”上，复星国际联席总裁、豫园股份董事长徐晓亮在汇报中提出三个关键词：责任、趋向、才能，并且在最后揭晓这三个关键词的答案。
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以下为讲话精要：
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曾经感觉“2020”非常悠远，今天“2020”已来到我们脚下。大家能预测十年当前会是怎样吗？我想每个人都有本人的想法，但就像BFC最新的slogan“Beyond FantaCy”，一定超越想象。我们感遭到了过去十年的剧变，而剧变才刚刚开始。
过去三股大浪，复星踏浪而行
复星创业时抓住了“中国动力”这股巨浪。在中国城市化进程中涉足了房地产，在生物医药板块进入了大健康的长赛道，在中国国企混改的大浪潮中抓住机遇，迎来南钢、�？�、豫园的入驻，走到浪尖。复星上市，中国出世，我们又抓住了中国动力嫁接全球资源的大浪，经过十年规划，全球成网，又一次站在浪尖。这十年最大的一股浪，是移动互联网的大浪。2014年复星董事会提出片面拥抱移动互联网，BAT在这股浪潮中走到了浪尖，完成百倍增长。我们很努力，但也要承认，复星在这股大浪里没有走到最下面，但是我们一直在追逐。
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将来三股巨浪，复星迎浪而上
假如说过去十年有三股浪，如今又有三股浪，同时到来，而且一浪比一浪高：文明红利、产城交融、产业C2M。再过三年到2022年，复星到了而立之年。能不能立，关键看能不能顺着三股大浪而上，向万亿销售目标迈进。这三年，弥足珍贵，也决定了后面十年的大尊龙Z6集团。在此我也谈谈对这三股浪的领会：
第一股巨浪 文明红利
我们从《我在故宫修文物》、故宫灯会、故宫IP、《哪吒》、《魔道祖师》、李宁、安踏的成功，看到了国风、国漫、国潮的崛起，这一景象是偶然还是必然？我们此刻的结论很明确：决非偶然。
一个国家经济崛起，必然会推进文明复兴。90、00后曾经没有60、70后的物资匮乏，有的是满满的文明自信，所以这股巨浪的到来是无须置疑的。但浪来了，也要打掉痛点，才能把握机会。
文明红利里有三个最大的痛点：一是内容创意，二是活动策划，三是营销创新。如何理解，也是三句话：用不传统的方式，归纳传统；用酷酷的方式，诠释经典；用流行的方式，诉说文明。上述案例能做得这么好，都是在内容上、活动上、营销策划上与如今充满自信的C端年轻人高度吻合。
第二股巨浪 产城交融
大家都知道产业对中国的重要性。经过我们测算，全中国660多个城市，将来10年产值增量有100万亿。习主席在新年祝词里说，我们用了70年的工夫，举全国之力，有了如今的100万亿。但接下去10年，我们希望再添加100万亿。靠什么？靠产业，靠供给侧结构性调整。
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这股浪扑面而来，比文明红利还大。所以城市化进程里，“房地产”的下半场一定是“产地房”，一定是复星提出的蜂巢城市、产城交融。经过这几年，复星曾经在健康、文明、金融、物贸、旅游领域有了1.0的蜂巢项目。但如今1.0还不够，我们要迅速做出2.0、3.0！
投前最关键的是获地，获地的关键是投研一体化，把BD方案做到100度，压服政府。拿地只是开始，拿地后要靠3个根天分力：开发才能、综合销售才能、产业运营深耕才能。
针对痛点，2019年我们成立了工作小组，经过十次脑暴，总结出两点：成立复星全球产业研讨院，构成一套零碎性打法。
我们要成立复星全球产业研讨院，这个研讨院有三个支柱。
首先，要经过复星全球产业宏观研讨院，围绕动态产业研讨，在全球高度搭建智库与发声平台，发布产业白皮书、绿皮书；
第二，经过落地到每个产业尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团的复星产业C2M研讨院，研讨产业链状况，对标全球最佳理论；
第三，经过融入产发尊龙Z6集团尊龙Z6集团尊龙Z6集团集团根脉的复星产业蜂巢研讨院，进行城市研讨和区域锁定，助力BD方案的展开。
当然，光有研讨院还不够，关键要有一套打法。
第一，方法层面，我们要用复星蜂巢“三大件”做敲门砖，让地方政府感遭到复星产业巨龙的实力，目前根据反�。Ч芎�。此外也要经过三小件，落实具体到地块的项目BD方案，推进协议签署。
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- 团队保障是我们工作的根本，针对产城交融的蜂巢0项目，我们要装备四个铁三角部队，分别是责任合伙人、关联合伙人和执行合伙人构成的合伙人三角，人力、财务、法务构成的业务伙伴（BP）三角，产业研讨、产业BD、产业投资构成的重要三角，以及公共事务、规划设计、市场营销构成的三角。
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第三，机制设计要前置到立项，一旦立项，我们就确立项目合伙人，配置四个“铁三角”部队，并建立相应的会议、考核、分享制度。
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第三股巨浪 产业C2M
假如说文明红利和产城交融还是基于中国动力，那产业C2M，跟一切在座的全球合伙人和复星同窗都有关。一切的产业在这个时代必须重来，必须C2M。这是必须置信的事情，不然一定会被淘汰。保时捷在蒙受重创的尊龙Z6集团行业中逆势下行，保持高利润的秘诀，就在于以丰富的产品组合，满足客户的定制化需求。
首先，C2M要处理C的成绩，关键是客户量，关键是汇得�！さ美�、打得通，把流量变成留量，所以产品需求BD和科创驱动。其次，在M端，核心是整合供应链、整合供应商，完成柔性化和快速尊龙Z6集团。反映到C端，就是用工业化成本处理个性化需求，用工业化手腕处理个性化领取的手腕。
我们处在C2M的巨大机会中，但复星的C端是碎片化的。要汇拢复星这么多的产业、产品和场景，需求一个关键路径，一个基于客户需求的线上垂直平台，完成各产品和线下场景的客户引流，这在2020年非常重要。这个互联网平台，需求完成开源，对该领域一切产品和C端客户开源，也要有经过移动互联网验证过的盈利模式，可以用本人的爆款产品构成流量，经过流量变现。
仅线上的垂直平台，黏不住中高端用户，他们需求一对一线下服务。所以线下各个产品、品牌、产业一定要建一支十万人以上的、进行一对一客户服务的星使团队。我们没有BAT的超级平台，但我们有碎片化的资源、产业，有本人的好产品，就可以完成柔性化，经过一对一满足客户的“爽点”，让客户真正对复星努力于家庭幸福生活的健康、快乐、富足的产品和服务产生黏性。
我们还要在M端要发力，关键在多层次、多纬度、多角度地整合供应链。
多层次是指供应商不论出处，但凡是好的供应商，就能在不同层面，成为我们产业甚至复星全球的战略供应商；多纬度是指我们会进行资源婚配，让供应商参与跨产业合作；多角度是指我们复星可以成为供应商的供应商，提供?“健康、快乐、富足”的产品，也可以经过合资公司、柔性供应链的方式，与他们建立合作。
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结语
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我们看到三股巨浪一浪比一浪高，一浪比一浪厉害，而且是在当时当下，同步发生。复星28年走来，不断迎浪而行，关键是在处理痛点。不负韶华，接下去我们要踏浪而上，到浪顶，才能往更大的目标前行。
回到我开始说的三个成绩，我想大家心里曾经有答案了。
复星的责任也清楚了，如汪同窗所说，28年走过来，“不忘初心，方得一直”。我们的“初心”是“修身、齐家、立业、助天下”。今天的“天下”，我们曾经锚�。皇且坏匾挥�，而是全球家庭。走向“而立之年”，我们要有这样的责任担当，助力全球家庭更幸�！Ｈ檬澜缫蚋葱嵌煌�，这是我们的责任，也是复星存在的价值和意义。
我们正处在历史的滚滚大浪中，无论中国还是全球，时代的动力非常充沛，我们赶上了一个好时代，要顺势而为、得时勿怠。
当然，复星最重要的才能，是处理痛点、打掉痛点的才能。围绕痛点，打掉痛点，一股股大浪我们都能踏上。2020年希望我们继续争分夺秒，一同努力，迎接并踏上这三股巨浪，三年当前，“三十而立”，有更大尊龙Z6集团。
祝一切的复星伙伴和同窗新年快乐！
